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5个eBay标题常见错误写法

跨境电商行业,以前是产品数量决定成败,而现在则是产品和细节决定成败。eBay自身也在不断提高用户体验,而我们自己更需要去注意这一点。这篇文章中,我会来介绍5个卖家在编写标题时最长犯的5个错误。

1.产品标题添加相关度不高的关键词

可能很多人都在想,产品标题里添加的关键词越多那么我们的eBay产品曝光量就越高,无论是哪个平台,这种思路其实是正确的。如果你添加的都是相关度较高的精准关键词,那无可厚非。但是很多卖家忽略了一个最重要的地方,往往一个产品其实并没有那么多高度相关的词。

eBay的搜索排名算法“Cassini”,其机制主要就是围绕关键词展开,然后统计数据的一个重要依据就是点击率。

点击率:点击次数(在eBay搜索结果中)除以展示次数(页面出现在搜索结果中的次数)。

相关度高的关键词那么产品的点击率自然会高,如果添加无关词语那么你的产品相关关键词排名就会越来越靠后。这里我需要举一个特殊的例子,基本在我遇到的eBay卖家中经常会遇到。

打个比方,你正在eBay上卖一款无品牌的牛仔裤,你可能会加一些相关关键词放进标题里,比如“Levi’s风格的牛仔裤”,这种设置确实可以让很多人搜索到你的产品。但是你想过没有,实际上这些人的真实意图是在寻找Levi牛仔裤而不是Levi风格的牛仔裤。这样的eBay标题写法即使能在短时间给你产品带来流量,但是并不会给你带来任何转化。

2.标题关键词堆砌

我们经常会看到一些卖家在写标题时,从语法角度是完全读不通的。就拿我们在国内网购来说,如果你要去买一个包,他的标题如果这样写“最新款包,时尚的包,牛皮包,质量非常好”,你会买么?

eBay搜索技术副总裁Dan Fain曾提到

商家需要为用户编写标题而非搜索引擎,如果你是后者,那么很快就会被eBay抛弃。

据说,eBay目前已制作出页面内容测试流程,和百度、谷歌的文章质量检测工具一样,可以轻松检测出你的标题是否合格。无论消息是否属实,我们应该以客户体验为主。

3.带有歧义的缩写单词

经常会在一些eBay标题上看到缩写单词,比如New with tag有些人故作聪明把它写成NWT,但是你有没有想过NWT也可以理解为New Without Tag。

有些人你认为是正确的解释,往往在客户那里会产品歧义,这对产品的转化率会产生严重影响,比如下图中的产品就是个很好的反面案例:

带有歧义的eBay标题写法

NIB这里商家把它理解为“New in Box”了,但是我们通过问答平台搜索到了用户的理解。

NIB单词用户的理解

用户的理解则为“Not in Box”,也就是说这个图片上的产品不在盒子里,搞笑吧?

4.拼写错误

eBay标题拼写错误案例

Laptop写成了Laptpo,一个致命的错误。你要知道,现在产品同质化非常严重,价格竞争也很激烈,当好不容易有一个买家对你产品有兴趣,缺因为你的标题拼写错误给了客户你不专业的感觉而被别人抢走,你会是什么感觉?

所以在发布产品之前需要我们检查检查再检查,确保你的产品每个地方都不要出现这种低级错误。

这里我推荐一个拼写和语法检查的在线工具,非常实用。

英语单词和语法在线工具grammarly

软件名称:Grammarly

5.禁止标题全部使用大写字母

标题如果全部使用大写字母就等于国内街道上我们经常看到的“亏本大甩卖”感觉一样,虽然标题确实有吸引力,但是会给意向买家“我是一个骗子,产品肯定有问题”的感觉。中国卖家可能有不认同的了,那是因为国内大部分卖家的产品客单价低,低价往往可以让买家忽略很多其他因素。如果不信?你可以试着上传一个超过50美金以上单价的产品再试试就知道了。

如果我们可以避免这5个eBay标题常见错误,那么随着时间的推移你的店铺曝光量会越来越好。但是请记住,eBay标题仅仅只是其中一个因素,我们还需要更多的关注产品本身、还有具有用户体验度的eBay页面(Landing Page),这样才能提高产品的转化率。

这里推荐两篇长文给大家,相信你会对eBay平台有一个全新的了解。

eBay产品优化:如何提升产品曝光量和排名

Moz权威指南-制作高转化率Landing Page(着陆页)

 

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