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eBay产品优化:如何提升产品曝光量和排名

在本文里,我会分享和解决一个eBay卖家很关注的话题-eBay产品优化。换句话说,如何在eBay上利用搜索引擎优化相关知识来提升产品的曝光量和排名。

本文内容将会包含以下几个内容:

  1. 如何应用eBay额SEO策略来提高eBay产品排名
  2. eBay搜索机制
  3. 如何为eBay产品获得更多的流量
  4. 如何分析eBay产品表现

为什么越来越多的eBay卖家开始关注产品优化?

长期以来,卖家一直在抱怨,eBay对于小卖家的扶持力度过小。比如我们如果个人注册,刚开始上传额度只有5个,如果你想要快速提升自己的eBay销售额度,你只能主动联系eBay客服或者等待系统自动调整,这政策貌似和目前国内的跨境电商平台有些格格不入。特别是一些刚起步的卖家,想在eBay上能养家糊口那么至少要等3到6个月时间。往往还没等到正式起步阶段就都放弃了。

当我们看到自己的eBay销量下滑时,我们需要仔细检查后台的一些东西并找到原因,

可能是这些问题导致的:

  1. 类似产品竞争越来越多,产品同质化越来越严重;
  2. 价格战(如果你不愿意降价,那销售额一定会下降);
  3. eBay在电商平台份额占比减少,也就是整个平台流量减小。

但上面这三个原因其实我们自己能掌控的能力太小,你不能控制eBay流量,也不能不让其他卖家和你竞争,所以我们需要找到一些自己可掌控并且解决的问题。

以前eBay还算是蓝海平台的时候,几乎上上去的产品都会有订单,也很少人回去注意eBay产品优化这些细节问题。搜索引擎优化,一般仅适用那些想要在比如谷歌网站上获得不错排名的网站,但是你必须了解到的是,eBay产品优化和搜索引擎优化有很多相似之处,因为eBay也有自己的搜索引擎,称之为Cassini,有兴趣的可以自行了解。它和搜索引擎优化一样,通过很多参数来控制eBay产品的排名。针对新卖家如何快速获得销售,我写了一篇关于eBay排名规则的文章,对各位会有很大帮助。

通过了解Cassini算法,我发现它其实和搜索引擎排名机制有很多共通的地方。

eBay搜索产品优化

下面我们来详细了解一下相关知识点。

eBay产品优化一:优化带有相关关键词的标题

标题是为买家建立而并非是搜索引擎。

带有相关精准关键词的标题往往被买家点击的次数更多,从而提高商品的转化率。应该大都数卖家都知道精准词标题的重要性,那它是如何帮助我们来优化产品的呢?

转化率大家都知道怎么算,比如访客100个,有1个成功购买,那么就是1%的转化率,2个就是2%转化率。

转化率越高,eBay的搜索引擎就越会认为你的产品越好,eBay搜索引擎则会提高你的产品排名。所以这里需要大家做的是:尽可能多的使用精准关键词而不是那些虽然热门但是毫不相关的关键词,比如买家搜索“summer chiffon dress”,而你把针织裙产品的标题里面放入这个关键词,自然你的产品点击率会很低,自然就没有转化率。那么eBay就是慢慢降低你的产品排名。而有些不靠谱的培训机构通常都建议大家这么做,非常的不负责任。

更多相关知识点如果有兴趣可以看看我写的另外一篇5个eBay产品标题常见错误写法里了解。

eBay产品优化二:填写产品详细参数

很大一部分人在eBay上搜索产品时,都会使用左侧的产品过滤器选项。

eBay产品过滤器

为什么eBay产品参数很重要?

一个关键词的搜索结果往往有几十万甚至上百万(比如上图中我筛选之前的产品数量是56827个),买家是没有那么多精力去一个个浏览的。所以为了缩小搜索范围(买家会从左边的条件选项一步步缩小产品搜索范围)。这个时候,如果你没有设置产品参数,那么你的产品会从这些搜索结果中消失。

如果添加产品详细参数?

这个应该大家都熟悉,在我们创建产品时就可以看到:

eBay产品详细参数设置

完成并且刊登以后,你可以在产品页面看到这些参数,买家在搜索时候如果选中了你设置的,那么你自然会出现在搜索结果中。

eBay产品详细参数设置1

eBay产品优化三:学会铺关键词

关键词是用户找到你的重要方式,所以我们需要在一切可以做文章的地方下功夫。下面来看看我们可以在哪些地方设置关键词。

1.eBAY个人资料页

eBay个人资料页取代了以前的about me页面,如果你的是卖家那么我们可以在个人资料页里填写一些可以介绍自己店铺的描述文字。这里也是大家最容易忽略的地方,过个人资料页我们可以向客户展示自己的店铺信息、增加信任,另外一方面我们可以把自己店铺主要产品关键词自然的放到这里,告诉eBay你的店铺属性。

eBay个人资料页

一下是建立eBay个人资料页的建议:

  1. 上传高质量产品Logo和
  2. 给访客一个关注你的理由
  3. 发布关于你产品的专业知识
  4. 利用好collection

2.产品描述

根据eBay官方的优化建议,产品描述至少要有200个字符。另外从seo角度,描述的首段和结尾需要自然的提到产品的主要关键词。比如现在市面上常见的关联营销模块,一般选择关联产品时候,最好选择关联性高且具有相同关键词的产品,另外我们可以适当加粗关键词。

3.使用eBay店铺

如果你有开通eBay店铺功能,那么会有额外更多填写关键词的地方。另外建议大家在每个产品描述里面添加店铺链接,当买家浏览你的产品时可能会点击进入你的店铺,这样会增加店铺总流量。

4.图片

这是大多数人容易忽略的地方,我们的图片也可以添加关键词,那就是在html格式里添加图片alt属性(这样做可以让搜索引擎知道这张图片里面包含什么内容)。一般设置图片ALT属性只需要添加产品的关键词进去即可。如果对于图片ALT不了解,可以自行搜索,很简单。

eBay产品优化四:尽可能达到eBay店铺各项指标

eBay优秀卖家这个不用说了,这部分卖家产品流量会比一般买家的要高,相当于eBay的扶持政策。所以eBay搜索引擎Cassini会把这部分引入到排名机制中并作为一个重要的参考数据,如何成为ebay top seller?

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题外话:eBay产品优化是一个长期而艰巨的过程,我们需要关注店铺的后台各种数据表现,抓住细节就抓住了机会。但是任何电商平台始终都是围绕一个主题来进行,那就是转化率。所以当你决定对自己产品进行全面细致的优化时,请把这个最重要的因素放在第一位,相信一定会有不错的收货。

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