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eBay Best Match排名规则:让新产品快速出单的技巧

如果你是eBay卖家,那么经常会遇到这种情况:

花费大量时间制作出一个高质量物品详情页面,虽然价格有竞争力且提供本土发货,但是产品发布以后,市场没有任何反馈,没有曝光量,搜索排名也没有靠前,日复一日,这个产品就没有然后了。

你想知道这是怎么回事?你为买家提供了更好的交易环境和良好的售后服务,并且产品页面比别人看起来更加专业,但是买家还是会在竞争对手哪里购买。

在这篇文章中,我将会解释为什么可能需要一段时间才能从新产品中产生订单。

另外我还会分享一个关于eBay Best March排名规则技巧,可以使我们的eBay产品快速出单。

用来让eBay新品出单的简单方法

eBay搜索引擎的目标是为访客展示最相关的产品。eBay要为每个搜索的人提供“答案”:哪种搜索结果和这个搜索人最相关?,然后eBay会尽可能的将最相关的搜索结果展示在页面顶部。

eBay的默认搜索结果顺序为“Best Match”,这基本算是eBay对搜索人想要结果的一种预测。

eBay最佳匹配算法搜索结果
eBay对Best Match的解释:

The objective of Best Match is to show the most relevant, best value items from sellers that will create a fantastic experience for the buyer.

当我们在上传新产品时,可能无法出现在搜索结果页面的最前面。原因是:我们的新品缺少eBay考量产品相关性的关键指标-近期销售订单

如何去匹配这个排名规则并让自己产品出现在eBay产品排序靠前

我们从eBay官方解释里面可以了解到:

ebay最佳匹配官方解释

正如我们看到的,eBay提到了5个关键参数用于确定产品相关性,进而对产品进行排序。

  1. 卖家账户绩效和店铺评价
  2. 近期销售
  3. 标题关键字
  4. 产品价格
  5. 免运费

当我们上传以后新产品以后,eBay从这5个指标中就已经知道了4个,这也是为什么有些让人羡慕eBay大神说自己上个产品就能排到前面去的原因,你该羡慕的不是他的技术,而是他的账户表现,之前的一篇关于eBay产品优化的文章中有一些详细分享。

这里有一个最关键的指标eBay是暂时没办法知道的,那就是这个产品的近期销售订单。

我从eBay的官方FAQ里得到了关于近期销售对于产品排名的影响:

eBay对近期销售表现解释

从中我们可以得到几个结论:

  1. 多属性产品比单属性产品排名更优
  2. 出过单的产品排名比没出单的排名更优
  3. 出单多的比出单少的产品排名更优

如何快速让新品快速出单

虽然大部分买家都会选择最便捷的方法-搜索关键词从默认最佳匹配Best Match页面选择产品,但还是有那么一小部分是以价格优先的,也就是他们会把Best Match变成Lowest First。

利用价格排序来确保我们的eBay产品有足够的曝光量(没能力设置到第一名请至少在第一页里)。

虽然这通常意味着要亏本销售,或者微利,但几乎可以在当天完成第一单,而这个行为也会提高产品的Best Match排名。当然我们需要时刻监控最佳匹配的产品排名,当产品排名不错了,我们就可以提高价格了。

注意:价格提升到行业水平即可,如果价格太高会导致你转化率低,排名无法保持很久。

通过这种方法能让eBay算法快速确定我们的物品和买家产生关联,从而变向提高了最佳匹配的搜索排名。

大家可能很想知道我们如何应对通过这种低价获取排名带来的损失。

其实答案很简单,视其为一种广告营销策略。

为什么你愿意在速卖通上一天开几百块甚至几千块的直通车不愿意用这种低价策略来带动排名呢?

如果你不愿意,可以先看看我的一篇关于跨境电商思维的文章。

亏本销售意味着没单都会亏个几美金,但从长远来看,收益是大于亏损的。

这里歪猫自己有个实操案例:我的一个服装配饰类目的产品,竞争不小也不大,前期每单亏本大约3美金,大概出了30单以后,产品在Best Match搜索页面排到了前三。后来提高价格到均价水平,排名保持了3个多月(季节性产品)。如果是你,你愿意花90美金排到主关键词前三吗?我想大部分是愿意的。

关于eBay最佳匹配算法的额外说明

上面所讲到的方法必须要满足所有除“近期销售”外的四个条件才能达到最好效果。

  1. 账号绩效是前提,所以尽可能的不要让买家给差评
  2. 标题中包含精准关键词,另外我们需要避免几个eBay标题常见错误
  3. 具有竞争力的价格(不一定要最低)
  4. 提供Free Shipping或者本土发货,跨境电商以后应该是由海外仓主导了。

如果你的产品不符合这几个参数或者无法为客户提供价值,那么你只能从低价中获得快速出单,如果产品没选好一旦我们提高销售价格以后,无法保证持续出单,那么产品排名就开始在搜索结果下降。

所以在这里建议大家,首先需要解决的是选品问题,只有好的产品才能驱动持续销售。如果你有什么更好的观点,欢迎和我交流!

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评论 1

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  1. #1

    给力!不错的文章

    跨境电商之家5个月前 (05-17)回复

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