关注跨境电商
专注分享实操干货

eBay搜索引擎优化策略:Cassini算法揭秘

从这几年的外贸行情来看,eBay在互联网上看到的讨论是越来越少了,并不是因为eBay会在中国卖家心中没落,而是现在的电商平台真的是多如牛毛,大家都已经没有心思专注在一个平台上。不过我认为eBay在以后的很长一段时间内和亚马逊一样,还是老大哥的地位,也只会越来越受欢迎。那么我们就需要面对一个很严峻的问题:做的人越多,产品难卖出去。想让自己在eBay平台能坚持的更久,那么你需要一个系统化的针对eBay Cassini算法进行搜索引擎优化SEO,今总结在下文。

eBay search engine optimization

无论是大卖还是小卖,都会觉得现在的eBay越来越做了。

但是你可能不知道,eBay搜索引擎优化是让产品脱颖而出的最佳途径也是最容易被忽视的,通过系统的ebay seo可以让产品在搜索中排名相对较高。

这里,你可以逐步了解eBay搜索引擎优化是什么以及原理,另外如何使用eBay搜索引擎优化获取更多曝光量和销售额。

这篇文章中,你将学习了解到:

  • 什么是eBay搜索引擎
  • 如何在eBay上获取更多的流量
  • 如何使用eBay搜索优化增加销售
  • 如何查找和使用精准的关键词

所有这些因素结合起来​​,让买家选中你的产品而不是竞争对手。

在了解eBay搜索引擎优化之前,还需要简单的说下和Google的区别。

eBay搜索引擎优化和谷歌的区别

SEO既是搜索引擎优化,如果你同时也在做外贸独立站,那么你应该知道SEO对于独立站的重要性,可以说是生命线,一个好的SEO策略至关重要。

eBay也有自己的搜索引擎,其算法名称“Cassini”。和1997年发射的土星卫星Cassini同名,是不是很高级?

SEO如何在eBay平台上运作?

SEO参与到Cassini算法机制很多方面和Google相似。比如说:

在eBay和Google上面,搜索结果都会显示一个产品的多个版本(比如不同价格、标题的相同图片产品,也就是说他会给你重复的内容。

比如下两张图,在不同站点搜索产品的时候,你会发现不同卖家的相同产品都会出现第一页。

eBay cassini

eBay cassini 1

这使eBay在做搜索引擎优化时要和亚马逊的方法不一样。

比如你在亚马逊上搜索一个有相同UPC的产品时,每个页面下都包含了N多不同卖家的listing,也就是大家常说的黄金购物车。可以这么说,跟卖就是为了适应亚马逊搜索引擎优化的一个策略。要使自己的产品在eBay页面脱颖而出,最重要的就是去尽量匹配Cassini的口味了。

eBay算法Cassini喜欢什么?

首先要做的事情:

搜索引擎优化不仅仅是堆砌关键词。

SEO是一个细节决定成败的工作,在eBay里也是如此,在优化实践中,需要对页面的每个细微的地方都需要照顾到,这样才能确保eBay的Cassini算法能帮你提高产品排名。

关键词在这方面起着非常非常重要的作用,但它并非一切。

你的产品数据存储在eBay数据库中,所以Cassini可以完全掌握你的产品信息,首先检查下自己产品是否能到以下三个标准:

  1. 产品是否是买家需要的吗?
  2. 有没有足够的信息让买家完全了解你的产品?
  3. 它对用户购买以后是否有帮助,教育,或者娱乐?还是只是为了出售而出售?

你要记得,当你的产品排在搜索关键词前面时,是因为Cassini认为你的产品是准确且有价值的。

当决定你的产品排名前,Cassini会检查以下四个地方:

  1. 产品标题
  2. 物品详情
  3. eBay类目
  4. 目录其他竞争产品

除了几个硬性指标外,同时还会参考一下几点:

  1. 为买家提供有价值的产品(刚需)
  2. 买家是否信任(店铺综合指标)
  3. 为买家提供更轻松、更便捷的购物体验(免运费、退货政策等)
  4. 拥有满意的客户体验度(店铺评价)

看完上面几点大家应该心里都知道优化的方向了,现在,我们更深入的去了解eBay算法的细节。

从上面几点可以总结出两点:

  • 优化产品
  • 优化店铺

优化产品

这和传统的搜索引擎优化类似,它是基于相关关键词优化为基础。

优化店铺

这也就是大家经常听到的,eBay账户绩效优化,包括发货时效、签收时效、退货政策、免运费、feedback等。

以上两点需要同时进行才可以达到效果最大化,下面先从优化产品方面来讲。

eBay SEO之关键词研究

简单讲,就是定义产品的词语集合,关键词很少都是单个单词。

例如,你现在看到的这篇文章的关键词之一是“eBay Cassini算法”,也可以是“eBay搜索引擎算法”,还可以是“eBay SEO优化”。所以记住第一点就是,一个产品标题不应该只出现一个关键词,而应该包含多个关键词词组或长尾关键词。

看下面我列出的一个单词,可以帮助你了解长尾关键词的含义:

ebay seo titile

长尾关键词是核心关键词的拓展版本。

如果你目前卖的是橡胶靴,长尾关键词可能为:

  • Rubber boots for kids(儿童橡胶靴)
  • Rubber boots for outdoor work(户外工作的橡胶靴)
  • Durable rubber boots(耐用的橡胶靴)

对于关键词研究,绝大部分人很容易忽视一个地方,没有熟练运营或者没有意识的运用LSI关键词。

简单来讲,可以理解为“使用同义词”。LSI对于eBay卖家至关重要,因为它是构建产品标题和详细信息的主要来源。也就是大部分新人写eBay产品信息时,基本可以用“憋”这个字来形容,当然也有一部分人虽然一直在使用这种方法,但是自己并没有意识到这点带来的效果,老手带新手,授之鱼没有授之渔。

什么是LSI?全称Latent Semantic Indexing。

是语义学的一个新的分支。传统的语义学通常研究字、词的含义以及词与词之间的关系,如同义,近义,反义等等。潜在语义分析探讨的是隐藏在字词背后的某种关系,这种关系不是以词典上的定义为基础,而是以字词的使用环境作为最基本的参考。这种思想来自于心理语言学家。他们认为,世界上数以百计的语言都应该有一种共同的简单的机制,使得任何人只要是在某种特定的语言环境下长大都能掌握那种语言。在这种思想的指导下,人们找到了一种简单的数学模型,这种模型的输入是由任何一种语言书写的文献构成的文库,输出是该语言的字、词的一种数学表达(向量)。字、词之间的关系乃至任何文章片断之间的含义的比较就由这种向量之间的运算产生。

潜在语义学的观念也被应用在资讯检索上,所以有时潜在语义学也被称为隐含语义索引(Latent Semantic Indexing,LSI)。

在eBay产品中使用关键词、长尾关键词、LSI这样的组合是绝大部分成功卖家做eBay SEO最强大的方式之一。

通过使组合各种关键词、长尾关键词、LSI写出来的产品信息,你就有机会和各种高手一决高下了:

  1. 在搜索结果中排名更好
  2. 符合了Google的SEO规则,可以获取到谷歌搜索的流量
  3. 卖的更多

很多人把eBay搜索排名优化说的神乎其神,其实就是我以上说到这几个点。

如何找到合适自己产品的eBay关键词?

这里推荐三个比较靠谱的数据工具,

歪猫个人使用关键词工具是:

  • Google关键词规划师
  • Ahrefs
  • Terapeak

利用工具查找eBay关键词实操

这里我用的是Google关键词规划师作为案例,先访问谷歌关键词规划师

点击“寻找新关键字”。

google keyword planner

输入你想要查找的产品核心关键词,这里我还是输入“Rubber Boots”,得到以下结果。

通过搜索“Rubber Boots”,可以得到与我们主要关键词的其他LSI关键词。

记住,这些词只要是有和你产品有关的,是必须要放进去的。谷歌这些关键词都是用户真实搜索的,放这些词意味着你的产品有了一个只要有人买就必搜的高质量标题。

注意:请不要放和你产品不相关的关键词,比如你卖的是工业橡胶靴,那么“可爱的橡胶靴”就和你产品无关了。

通过上述搜索结果,最佳标题可以包含:

关键词:rubber boots

长尾关键词:insulated rubber boots

LSI: rain boots

以上只是介绍了一个简单的方法以及思路,让大家知道如何去找,具体需要你们在各自实践中不断提高找词和铺词的技巧。

收集关键词小技巧:巧用eBay通知功能

在eBay搜索引擎优化收集关键词时,几乎绝大多数都忽略了一个非常实用的小技巧,用好了,你可以超越大部分其他卖家。

当你在搜索“Rubber Boots”时候,我们可以看到搜索结果框下面有一个“Save this search”按钮。

eBay search save

如果你保存了这个搜索,意味着这个关键词下每当有列出的新产品时候都会向你发送邮件,这对于大家优化产品关键词和监测竞争对手的作用非常巨大。

另外,如果你使用了正确的关键词来刊登产品,你的产品不光会出现在这个eBay搜索页面,还会出现在已订阅买家的邮件中。你要知道,用户订阅说明购买意向非常高,这对你产品转化率也是不错的帮助。

如何完善产品标题?

完美的标题对于后期产品销售表现至关重要,想要为自己的产品创建完美的标题,除了核心关键词以外,自己还需要一些创造力。

eBay标题最多可以包含80个字符,但不建议把你每个关键词堆砌进去,下面我以“bird house”这个核心关键词来作为实例。

首先我们确定了核心关键词后,需要花一些时间去把自己整理出来的每个单词梳理一遍,查看是否关键词之间是否有联系,这对于后期产品的转化率起着决定性的作用。

Birdhouse feeder nest tree food safe sleep weather durable

上面这段英文是一个典型的关键词堆砌方式,但又不算。这是我整理出来的一些相关关键词组合,老外虽然可以看得出来产品的功能以及用途,但是这句话完全不同,我们需要将这段话整理成一段流畅语法的标题。

这很简单,首先我们需要弄清楚哪些词是最重要的,也就是确立核心关键词。

  • Giant birdhouse”非常重要,告诉买家这个产品是什么,它也是一个长尾关键词,birdhouse则是核心关键词。
  • “Feeder ”很重要,相关关键词,因为想买喂鸟器的人也可能购买鸟笼。
  • “Food”,“safe”,“sleep”和“weather”不是非常重要的词,但根绝谷歌关键词规划师的结果,“nest”,“tree”,“garden”都是相关关键词

所以我根绝标题分段法来编辑整理标题以后,可以得到下面的一个标题:

Giant Birdhouse Feeder, Durable Tree-Hanging Nesting Box for Garden & Home

  • 76个字符
  • 所有关键词皆为相关关键词
  • 长尾关键词

标题编写经验是随着你上传产品数量的积累一步步提高,通过合理正确的方法,对以后任何平台都会有极大帮助。

之前写过一篇文章《5个eBay标题常见错误写法》,可供大家参考。

如何优化eBay产品详细描述

买家通过标题和图片进入产品页面以后,这还不足以让买家有信心购买你的产品,产品描述则能帮到你。

无论是eBay卖家还是亚马逊,歪猫都建议你们最少写一个不少300个字符的产品描述,用于呈现产品的功能。我们可以把一些没有在eBay标题里面用到的相关关键词自然的放进描述里,这里切记不要关键词堆砌,无论是eBay的Cassini算法还是谷歌都不喜欢。

至于怎么写?其实非常简单,做过亚马逊的人都知道,亚马逊的产品页面会有5个卖点。

另外在介绍到重要信息时候,可以加粗字体。

使用eBay Heading标签

虽然eBay的重要指标是产品销售表现,但Cassini算法几乎参考了谷歌SEO的所有页面考核指标,比如页面的HTML标签。你要记住,如果你的页面对谷歌友好,那么对eBay也是友好的。

比如详细描述里面的可以加入Heading标签,提高eBay和谷歌对产品页面的评分。

eBay产品页面heading标签

一方面,能让信息更有层次感,用户更易阅读。另外一方面照顾了eBay优化。

图像ALT属性

任何搜索引擎可以识别文字,但是根绝目前的技术是无法识别图片里面的内容的。所以这里eBay的Cassini算法也参考了谷歌的SEO标准,想要让eBay知道你的图片和产品相关?那就在eBay详细描述的图片里面加入图像ALT属性吧。

但是eBay并没有提供方便的标记入口,这里简单说一下。

当你写完产品描述以后,在eBay编辑器里面找到HTML按钮并点击切换到HTML编辑模式。

每个图片,你都可以找到一个图片链接。

比如这样的:

<img src =“产品图片地址.jpg”alt =“这里就是添加alt属性的地方,需要把产品的核心关键词填进去”/>

提示:每个图片ALT属性只需要填写一个关键词,多了会有意想不到的反效果。

另外这样操作会引来部分谷歌图片的流量,比如买家在谷歌里面搜索你的产品关键词,那么谷歌会在首页展示部分相关关键词产品的图片,如果你的图片引入了ALT属性,那么你的图片就会被谷歌图片收录,这样更有利于站外引流。

google image

卖家Bio信息页面和店铺介绍

卖家店铺信息页面被eBay设置为H2标签,这对于我们来说是个好事情,意味着你可以把一些关键词想办法放进这个地方,来增加这些搜索关键词的排名机会。记住不要填关键词和只考虑SEO,想想你的买家会阅读它,那你会写什么?

  • 你卖什么的?
  • 是什么让你的店铺独一无二?
  • 为什么还能让你的客户好像从你这里购买?
  • 等等

eBay Bio页面

ebay店铺介绍写法

上图中的店铺描写的非常完美,既照顾了SEO,也符合自己店铺的风格。

eBay类目

eBay类目非常繁多,且一种产品往往有各种价格档次。这也是为什么买家喜欢在上面购物的最主要原因。

买家除了搜索关键词寻找产品以外,还有一大部分流量来源于类目搜索。这就要求大家需要把自己的产品刊登在最准确的类目。如果把产品错放类目来获取流量,一旦被发现,Cassini算法则会降低产品权重,甚至是店铺权重。

为什么eBay的第二类目需要收费?收费就说明确实有效果。

产品Item Specifics

eBay对于每个分类的产品都会设置一些特定的Item Specifics细节,而这些细节已经提前加入到eBay的数据库且会显示在搜索页面中。有些卖家图方便,能不填写就不填写,这损失了大部分的买家筛选流量。有兴趣的阅读下这篇文章《eBay产品优化:如何提升产品曝光量和排名

产品item细节

理解起来很简单,比如如果你卖的裙子Occasion这个地方没有填写,那么买家在搜索关键词以后,点击左边的筛选,一旦他点击了“Occasion”里面的任何一个选项,那么你的产品就会被剔除出整个搜索结果。

相反,你也可以根据这个条件做一些小小的“作弊”,如果你的产品同时适合Casual和Party,你可以调研一下Occasion下这几个条件下每个搜索结果的订单体量,比如 Party这个选项下的前三页订单最多,但是竞争程度比Casual要小很多,这样你放到Party下出单的几率会更大。

受欢迎的产品可以吸引更多人点击

在大学,你会弹吉他,他不会,那么你会更容易找到女朋友。同样适用于eBay,买家行为是eBay优化最容易被忽视的因素,这是有原因的。并不是所有人都会“伪造产品人气”。不知道意思大家懂不懂?

在eBay Cassini算法里,你的产品信息越受关注,你的搜索排名就越高。

可以提高产品综合指标的有:

  • 产品Watching量
  • 产品浏览量
  • 产品questions数量
  • Bidding竞价次数(拍卖模式下)
  • 销量

问题越多,关注的人越多,拍卖次数说明产品很多人想要,eBay自然会帮你提高排名来争取更多的流量。此外,还有几个额外因素:

  • 浏览产品以后并点击watch item
  • 搜索一个关键词以后,并点击你的产品(这和亚马逊以前的超级链接有点相似)
  • 添加到watch list以后并购买

这一节的知识点你有很多事情可以做,建议实践。

eBay产品模板

上面歪猫讲到了Heading标签和图片ALT,如果大家在做批量上传的时候,其实一个个做起来非常麻烦。那么这个时候最好是找一个涵盖了所有SEO知识的模板,这样可以大大提高效率。

退货政策有助于你的SEO优化

有些卖家喜欢把产品设置为Final Sale No return,那么你会丢掉大部分客户。目前虽然没有No return影响排名的确切证据,但不可否认,这会影响你的产品的转化率,从而引起蝴蝶效应。

eBay更喜欢有更多好评的卖家,那么一个好的退货政策是可以提高你好评率的。

快速积极反馈买家的任何问题

eBay很早就引入了店铺绩效,里面最重要的一项就是沟通。

做好快速的客服工作能让我们减少很多不必要的差评和消极反馈,很多店铺死就死了没有一个好的客服团队。重中之重!

始终提供免运费服务

eBay不会因为你是否提供免运费而可以降低你的产品排名,但是这可以增加你的客户满意度,并且会增加产品在eBay搜索引擎里的曝光量,转化率也比非免运费的产品要高的多,从而进变相的提高你产品的排名。

这篇文章里面基本已经把eBay Cassini算法介绍的很清楚了,总结出几点:

  • eBay搜索引擎优化不仅仅是到处堆砌关键字,在这之前你还必须做一些关键字研究。
  • 使用正确的相关关键词可以点击率和转化率
  • 使用图片ALT属性和Heanding标签对eBay产品有帮助
  • eBay产品排名的几个考核指标

大多数eBay搜索引擎优化技巧只不过是常识,如果你之前没有了解过任何关于SEO方面的知识,可能做这些优化是一个复杂的过程。但是只要有耐心,你的销售就会慢慢增长!

eBay小技巧:eBay Best Match排名规则:让新产品快速出单的技巧

 

赞(6) 打赏
未经允许不得转载:外贸每日一贴 » eBay搜索引擎优化策略:Cassini算法揭秘
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏