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个人如何选择跨境电商模式

跨境电商市场目前已经是红海一片,如果早在三年前你已经入行并且能坚持到现在,应该算是小有成就了,不少电商大卖就是从那个时期产生。至少针对目前国内跨境电商市场,按照现有普遍的运营方式,个人商家成功的概率几乎微乎其微。那么作为个人如何选择合适的跨境电商模式是需要去思考的问题,今天我就来发表下自己的看法,也希望给各位打算入行的新手一些启发。

跨境电商分为进口和出口两种模式,进口说白了就是代购,大到现在的洋码头、网易考拉、JD海外购等自营平台,小到个人代购。个人代购行为目前市场已经饱和且呈现萎靡,已经慢慢超出个人经验能力范畴,具体数据不多详聊,你可以看看最近几年各种银行的国际信用卡的发行量就知道,国人的海淘能力已经上升到一个新的水平,今天主要说的是跨境电电商出口模式。

今天主要说的是跨境电电商出口模式,主要分为三种,最后一种我会和大家详细解释。

跨境电商模式一:批发

比如像目前的阿里巴巴出口通、敦煌网目前都有不少小批量批发商家。虽然是小批量采购,但是一般订单金额也会有几百到上千美金。相比较零售,批发的单笔订单利润会高不少,如果你有长期稳定的一些靠客户,每天可以给你贡献几个批发订单,养活一家人也是够了。但是缺点也很明显,批发偏向外贸B2B,对于我们的专业度、沟通服务能力、开发客户能力的要求非常高,另外自己也需要一个不错的产品供应链,否则产品没有价格优势同样做不长久,所以这里不建议个人商家选择这种模式。

跨境电商模式二:零售

这也是目前大家选择最多的了吧。目前外贸零售平台数不胜数,亚马逊、eBay、速卖通、Wish、Lazada、Shopee、Tophatter等,这些平台自身流量非常大,早就了不少国际大卖家。目前的跨境电商零售行业竞争相当厉害,产品同质化也很严重,导致价格战非常激烈,这就对我们自己身硬件要求非常高,最重要的是你必须有一个非常不错的供应链,既能保证你的价格优势同时有要确保产品质量,如果你有,那么恭喜你,现在进入的机会还不算晚,如果没有,那么我建议你可以考虑我下面重点讲到的第三种模式。

跨境电商模式三:Drop Ship

可能对于一些人这个名词有些陌生,简单的解释就是直接从产品供应商发送到客户,而你则是中间担保人的角色。

原理:你上传别人店铺的产品到自己的店铺,买家从你店铺里面购买该产品,而你则直接以买家身份在别人店铺购买产品直接发货到你自己买家的手里。

这种模式几乎毫无成本,并且目前存在着非常多还没开发的蓝海平台,对于新手起步来说是非常不错的选择。比如你白天上班,晚上回家下单都是没有问题的。那么会有人问,从哪里借鉴产品呢?个人比较推荐速卖通这个平台。速卖通经过2016年大改以后,平台商家的服务、产品质量等已经做的非常不错了,大部分商家都可以保证2天之内发货上网,另外支付方式多样,这也就方便了大部分drop shipper的可操作性。

优势:利用目前已经趋于红海平台的产品(越多人做的平台价格竞争越激烈,对于drop shipper 是好事),通过复制产品到一些国外本土电商平台,利用信息的不对称,提高售价赚取差价。

劣势:后期订单过多的时候,下单发货是一件很痛苦的事情。不过完事没绝对,如果等你做到这一步,则可以直接从阿里巴巴或者其他采购平台自己采购发货了。

这里建议大家可以从速卖通作为产品来源,速卖通里面有一种付款方式叫Webmoney,简称WMZ,这种方式目前被很多drop shipper使用,至于平台的选择,我可以给大家推荐两个,一个是fancy,一个是storenvy,其他的需要你们自己去开发。

有兴趣的可以阅读下歪猫写的这篇文章-推荐两个小众跨境电商平台

其实今天我并没有讲太多关于几种跨境电商模式细节方面的东西,有心者只需要通过我上面说到的方式一定会自己研究出来适合自己的方向,其他的就留以后有机会慢慢说。

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评论 1

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  1. #1

    非常给力的歪猫

    白羊的luoyan3个月前 (05-24)回复

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