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跨境电商思维

无论从事的是国内电商还是跨境电商,相信每个人经过多年经验知识沉淀后都会形成自己独立惯性思维和处事方法,没有对错,只有成长快慢的差异。在步入正轨之前,我走过不少弯路,比如选品靠第六感,导致半年不开张,开张出一单。又或者由于经验积累不够多导致多次成为大卖机会,等等等。今天有感突发想写一篇关于创业的文章,我认为,从事跨境电商行业,没经验、没技巧这些都不是问题,最重要的一点则是培养自己的跨境电商思维,不然可能5年后你可能还在为“今天多少单”这样的问题苦恼。

成熟的跨境电商思维是源于你无数次小试牛刀并且取得成功时所得到的经验积累,而不是你失败时候总结出来的教训。从失败里面总结出来的大部分都是你不应该做什么,但是你永远无法知道你那个时候做什么是最正确的。关于跨境电商思维这个事情,我和很多同行都聊过,得到的答案几乎如出一辙。总结一下:为什么你看到的大卖家无论是做什么产品都可以取得成功而大部分小卖家却不能成功?因为很多人手上没有产品(或平台)是天塌下来你都在赚钱的。

话句话说,如果你的后备资金充足,那么你的试错成本则会大大降低,成功概率自然也会大大提升。就拿我们的选品来说,小卖家花了几乎自己10年的积蓄,买了几十万的库存发往亚马逊,会有三种结果。一种是选品失败,第二种是不上不下,第三种则是成功。如果你做了几年跨境电商,在选品上颇有造诣,那么可能你会是第三种结果。如果这个事情放在一个心大且还没有完全沉淀下来的新手身上,多半是前两种情况,但都不会太好受,滞销就要尽快抛货出去,抛货就要降价,这么一来你就会失败,小卖可能没个几年缓不过来,说不定干脆就转行了。如果这样的情况发生在有源源不断资金支持的老手身上就容易了,亏本是最坏的结果,这个产品不行换下一个,总有一个会成功,哪怕只有一个成功的产品,足以让你把以前亏的都赚回来。

说了这么多好像并没有说到跨境电商思维,那么我们进入正题,先归纳为三个阶段:

1.死磕一个平台,研究透一个平台,直到成功案例出现。

2.成功经验复制,多开账号、多开平台,扩大收益线。

3.以号养号,以平台养平台。

哪个阶段最难?想必大家心里都有数了。对!最难的是第一阶段。如今跨境电商平台多如牛毛,从以前的ebay、速卖通、亚马逊、DHgate,变成现在的Wish、Lazada、Shopee、Cdiscount、PriceMinister等,如此多的电商平台让人看的眼花缭乱、目不暇接有木有。新手往往想快速出单,把能注册的平台都会注册一遍,结果导致每个平台都做不好,每个平台都赚不到钱。

咱们不妨转变下思路,先把一个平台做好(这里建议新手个人卖家选择资历老有口碑的平台,比如eBay、Wish可以以个人身份注册的平台),等到自己把平台产品优化、出单以及规则、政策了解的比较清楚并且店铺能持续产生利润时,通过多开店铺来提高收入。这样的好处有好多,比如多店铺能减少账号出问题时候的风险,利润最大化,收入非常稳定,有足够的预备资金来“交学费”。

上面提到一个词“交学费”,这个词语怎么理解呢?这就要说到下面的以号养号方法了。

以号养号和最上面的那句话意义相同,有了天塌下来都能赚钱的渠道,这个时候我们才需要去进行多平台运营,用广撒网的方式进一步提到收入。也许你经常可以在eBay、速卖通、亚马逊等平台看到一些价格低到无法想象,怎么算都不赚钱的产品,非常好奇他们为什么要这样做。其实通过刚说到的以号养号就不难理解了,比如我这边就有个真实案例,小张是我认识多年的同行朋友,eBay是他主要收入来源,现在他想迅速打开速卖通市场,eBay为他带来的收入是一天10000左右,他为了迅速融入速卖通市场,以每天花费5000预算,持续2个月进行,一半用于低价引流,一半用于直通车广告。二个月后结果是意料之外,只亏了大概4W多,但是账号已经被小二邀请成为银牌商家。亏只是这个平台亏,只要能从其他地方弥补就无关紧要。

总结:

从事跨境电商这个行业,不一定不要心急想着挣快钱,等你有了好的商业模式以后再扩大战线也不迟。往往最优秀的模式也一定是最简单的,特别是在创业初期,简单最重要。最怕的就是一开始就想着每个平台都开花结果,结果每个平台都做不好。这里就是我要讲的跨境电商思维,希望对于刚创业或者创业迷茫期的朋友们有一些启示。

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