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关于跨境电商海外仓布置和建议

对于是否开展海外仓储计划这件事情纠结了我将近1年时间,明明知道它的重要性却一直不敢迈出第一步。我相信很多人和我存在一样的心态,可以说海外仓是一把双刃剑,用好了事业更上一层楼,没用好可能一夜回到解放前,因为它存在着很大的变数。就在前几天我还是做了一个决定,从2018年开始所有SKU慢慢全部变为海外仓产品。

最近做了一些调研,在自己创建的海外仓卖家群里收集了大概150个目前正在使用海外仓的同行数据(72%的同行月销售额在5-10W美金,23%的同行月销售额在10-25W美金,5%同行是25W美金以上),仓库分布地则有10多个国家。其中美国仓库有43个、英国仓库21个、德国18个、俄罗斯19个、澳大利亚8个,其他则为新兴市场。这里绝大部分卖家都是在使用亚马逊的FBA仓库,大概占比有78%,而第三方海外仓卖家目前则较少,据了解大部分商家很少在做非亚马逊以外的其他平台,比如沃尔玛、Jet等。于是我开始关注某些非亚马逊平台的产品数据,发现这真是一个全新的蓝海市场集合!

通过几天的调查,发现Jet、Walmart、Sears、Overstock等平台sku数量平台的流量完全不成正比,也就是说现在这些平台还是僧少肉多的阶段。就拿Walmart来说吧,我做的是服饰类目,所以来看看连衣裙下的产品数据。

关键词Dresses在Women’s Clothing类目下的产品总量为62384,因为考虑到国内的产品成本相对比较低廉,我把价格范围缩小到1-16美金,筛选后的产品数量为10292。如下图

再来看看Walmart的平台流量。

下面是亚马逊平台的流量:

流量是Walmart平台的的7倍,但是产品数量比Walmart同样也高出了不少,其他几个网站基本情况相似。

关于运营策略方面建议

这里我先推荐大家阅读这篇文章《跨境电商思维》其中的一些思路或许对你会有所启发。

针对刚开始发海外仓的商家,我们无非也就是担心产品滞销问题,那么这里会给一些个人建议,至少可以把风险降到最低。

1.以美国市场为第一个切入点,因为美国本土电商平台非常多,第三方海外仓服务商也是最多的。

2.选择产品尽量多考虑亚马逊、eBay等以美国为主导市场平台的爆款以及相关产品。因为有了海外仓,我们可以入驻一些国内商家很难进去的平台,主流市场的爆款是已经被验证过的产品,我们只需要将这些产品复制到那些没有该类产品的平台,销量不会差。

3.多开店铺或者通过将产品进行变体多次上传获得最大化曝光量,减少库存滞销风险。

可能会遇到的问题

虽然看起来是一块大蛋糕,但并不是人人都可以吃得下,海外仓有得天独厚的优势,也有可能让你万劫不复的劣势。针对我们这些小卖家来说,特别是前期铺垫过程往往是很痛苦的。首先你要过的就是选品这一关,国内发货最大的优势在于选品自由,库存风险几乎为零。比如我看到一款产品可能会不错,一般都是采取先上架看销量,再决定是否做库存,而海外仓大部分则是先做库存,再销售,同时还必须关注产品质量、售后等问题,选品失败则会让产品滞销,滞销无非就是降价或者当地摧毁,无论是哪种结果都不是我们想看到的,这也是大部分卖家不敢迈出第一步的重要原因。

另外在我们选择第三方海外仓商家的时也需要多考察,目前这类服务商多如牛毛,服务质量层次不齐,你可能会遇到以下几个问题:

1.遇到关税问题,当地海外仓不积极配合,会导致你产品无法入仓。

2.仓库管理混乱,可能会导致你发货不及时,我之前就遇到过10天不给你发货的海外仓。

3.仓库人员工作不仔细,经常会发错货给买家。

4.产品运费虚高,糊乱收费。

除了需要考察第三方海外仓服务质量,还有其他几个需要注意的地方:

1.尽量选择可提供个性化需求的服务商,比如你的产品被买家退回,在不想第二次销售的情况下,海外仓必须能提供换标签、产品重新包装等服务。

2.注意税务相关问题。

3.考察海外仓的订单处理峰值,避免旺季爆仓时候影响运送时效。

4.补货速度要更上,避免产品由于断货造成流量断档。

跨境电商市场竞争越来越激烈,想必大家都看到了,在未来5年外贸零售行业也就彻底洗牌,到时候可能就看不到个人商家了,海外仓是目前唯一能让小型买家翻身的机会,大家一起努力。

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评论 1

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  1. #1

    很赞同作者的看法,对于小卖家未来不被洗牌出局唯一就是海外仓了,求 海外仓卖家群 群号

    QQ669296102个月前 (06-20)回复

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