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八招教你外贸独立站引流

前言:早在几年前我就开始关注外贸独立站这个行业了,为什么称它为一个行业而不是一个群体呢?两者在运营策略上虽然有一些共同点,中心思想都是围绕产品展开。但商家如果在第三方平台,相当于背靠一棵大数,你只需要掌握平台的运作、优化方法,平台内部自有流量就够商家消化了。而独立站不同,比如你需要比第三方平台商家了解更多的搜索引擎优化、社交营销、广告营销等知识才行,任何一个环节缺失都会给独立站带来不小影响。所以我经常建议大家想做好第三方平台,再晚一些来操作外贸独立站。好了,进入正题。

如你现在正打算做独立站或者已经开始了,那么今天这篇文章会对你有帮助,下面我会介绍八个外贸独立站引流的方式,有付费的也有免费的。

1.邀请杂志撰稿人、博客主、Influencers发送免费产品

这个方法在我们独立站建站完成以后需要第一时间去操作,因为成本是最小的。就像我们在各种地方去找亚马逊Reviewer,你可以通过各种社交软件或者一些在线工具(比如Tomoson)来找一些符合自己产品定位的杂志编辑、博主、Influencers。一般如果产品符合他们的风格,再配合你自己的一些邀请文案,成功概率还是挺高的。

邀请博主来为自己外贸独立站引流

 

记得歪猫刚开始做独立站时,联系上一个时尚类评测网站(网站月流量140W+),发布的当天晚上就给当天带来了2W+IP的流量,因为提前做了一个优化好的Landing Page(着陆页),转化率高达5%,在后面几天内大概给自己带来了1400个订单。当然能得到这么高流量网站的推荐免费是不可能的,我花了1500美金。如果大家也想尝试这种方法,刚开始建议使用一些infulencer平台,比如tomoson就不错。

如果你找到目标网站以后,你需要邮件或者其他方式联系他。这里可以分享一个自己的沟通流程,比如当你看到一个博主比较符合你的网站主题,那么你可以这样回复他(大致意思):

 

Hi 你好,

我偶尔看到了你最近发布的关于(产品)的文章,像你这样的文章让逐渐我迷上了(产品)。所以我尝试开始在网上销售一些这样的产品。(产品名称)是目前我们店铺最畅销的产品。(添加一些精心制作出来的描述说明或者卖点、差异化信息)。我认为贵站的访客一定也会喜欢它。如果有兴趣,我会给你一个免费样品,你可以亲自试用。这是产品链接:(添加链接)

BR,

店铺名称

注意这里最好不要说目的是用于评测,因为刚才我写的那段话里已经明确说明原因了。以前我每次发送评测邮件时都会最后强调是free sample exchange review,但是回复率很低。过三天如果没联系你,再发一封过去。如果他们感兴趣一般都会回复,如果第二封也没有回复,那就找下一家吧。

注意提醒他们在发表评测文章时候一定要带有自己店铺的相关链接,否则就是白做,这对网站的SEO也是很有帮助的,后面我会写一篇关于外贸独立站如何发外链的文章,里面会分享网站排名的几个重要因素。

2.使用Facebook广告快速引流

Facebook广告是为外贸独立站引流的最佳渠道之一。但是需要一定的预算以及测试时间,一旦找到网站最好的广告转化路径,那么事情就简单了。

创建广告时,我们需要做一些必要的测试。比如测试你店铺不同的产品以及产品不同的图片,找到转化率最高的产品。同时我们在做facebook广告的时候,注意广告类型问题,有些人喜欢直接引流到自己的产品页面,但是最近我发现给Facebook帖子打广告打来的流量更高、质量更好。

突出与能激发冲动型消费是Facebook广告图片的最重要的两个特征,用国外营销话术就是“Stand out against Facebook Page”,让客户在留意到我们的图片。另外我们在选择广告图片时候需要进行多次测试,把最能激活客户购物欲望的图片作为展示图。

如下图,是身边速卖通朋友做FB广告时候用到的一张图片。广告推销的是裹头巾,主要针对人群是那些已经怀孕的准妈妈。一般孕妈看到这些可爱宝宝都会变得情绪化,应该都会想一个问题:“我家的宝宝应该也会这么可爱吧。”无论这些孕妈是否有这时候是否有需求,可能都会随手给你下一个订单。

冲动型消费

创建FB广告之前,我们需要确保自己的产品价格出现在广告正文,这样可以过滤掉一部分非意向客户。如果没提前写好价格,有些客户点进广告页面发现价格过高,那么会浪费广告费。

另外这里推荐一个网页工具来调研fb-search,我们可以通过这个工具看到竞争对手的营销帖子和相关产品。说是一个工具其实就是整合了Facebook的一些高级命令,但是对于不了解相关命令的朋友非常方便。同时你还可以通过搜索关键词找不到不少博主或者Reviewer,对于亚马逊卖家也是不错的。

fbsearch调研工具

3.创建独立站的博客页面引流到独立站

大家应该有发现,一些排名还不错的独立站点都有一个Blog页面,他们一般在里面写一些关于自己网站产品的相关文章。比如你做的是服装产品,那么我们可以写一些关于穿衣搭配的文章,然后在适当的地方推荐自己的产品。

在网站里放一个二级目录的意义非常重大。搜索引擎偏向于文字型内容,但一般独立站大部分都是图片多、文字少,那Blog页面则可以弥补这一点。但是不太建议大家在前期把重心完全放在这个上面,因为想要获得搜索引擎排名,一般需要3-6个月的时间。

建议:要发一些高度原创的文章,如果你英语写作能力还不够,最好到请国外写手代为创作,文章字数最少要在1500字,另外做好内链建设(我们经常看到一篇文章里会推荐文章的链接,这就是内链)。等你站点的文章越来越多,你会发现网站的搜索引擎的排名越来越好。

如果你不知道到哪里找热门关键词和题材,这里我也可以推荐一个国外热门工具。

buzzsumo

这里你可以找到最热门的讨论内容、甚至FB分享最多的文章等,功能强大。

注意:发布文章以后不要就这样不管了,我们需要尽可能的发布到各种社交平台上,如果别人看到你的文章写的不错,那么同样也会转发。即使没人和你互动,那么至少知道你的网站是活跃的。

4.在所有社交媒体的营销帖子上添加CTA按钮(Call to Action行为召唤)

如果想要对CTA如何影响你的销售数据,那么可以先看下我的这篇文章-如何制作高转化率Landing Page,其中有地方专门介绍Call to Action。

我经常在FB上看到有些人发产品推广链接时只留一个产品图片,一个产品链接,再多的就是复制个产品描述进来,这几乎是无用功的行为。即使图片和我们发布的产品无关,我们也需要提醒访客到你的目标网页去看看。

call to action 行为召唤

CTA通俗的讲就是你为了达到你的目标,做了哪些步骤?

比如上图中的CTA行为我总结一下:

1.打折吸引

2.让他点击Instagram的Bio页面

3.然后再强调一遍网址。

这三个步骤只有一个目的,引导访客到独立站里去。

有时候你发一些东西只是为了好玩或者试试,并没有告诉别人你的独立站或者什么其他有效之类的东西。当你帖子无意中获得了2000个赞时,你一定会后悔。以前我就经历过。社交平台就是这样,有时候刻意去做一个病毒式营销文案但却没有效果,有时候你随便发一张搞笑图片可能会引来成千上万个赞。

5.要求客户在独立站产品页面留下评论

为什么要做产品页面留评论呢?这个涉及到了一个SEO知识点。你的网站页面一旦被Google检索收录以后,它还会经常来访,确定你的网页是否有更新。商城独立站一般产品发布以后很少会需要更新内容的时候,所以这个时候产品评论则是最好的方法(谷歌对于商城独立站质量评判标准里会考虑这个因素)。那么我们通过让客户留评价的方式可以让我们页面保持更新状态,评论越多页面内容就越多,长期下来排名也会提升。但这是一个需要常见坚持的步骤,时间越长效果越好。

此外,留评价会让新客户知道产品的一些情况,买家都有从众心理,哪怕只有一个好评,对转化率也是质的提升。

如果你是Shopify用户那么我们可以使用插件来实现评论功能。

shopify产品评论插件

6.EDM营销

EDM(电子邮件营销)可以轻松的获得大量流量,流量多少在于你手中email资源有多少。如果你通过以前在其他平台或者第三方平台积累的一定数量的客户电子邮件,那么我们可以尝试制作一个产品邮件来引流,但是注意不要引起反感。这里推荐一个email营销神器,我自己也一直在用,具体功能大家自己去了解。

email营销工具

至于如何收集客户电子邮件,以后有时间写一篇专题。

7.在其他相关类似网站投稿

很多网站或者博客都是接受投稿的,你可以找一些英文写手写一篇高质量的软文或者营销,然后和这些网站主联系。记住一点,越严格的网站客户质量越高,所以文章质量一定要过关,一旦发表,流量巨大。

英文网站投稿

8.Instagram广告

Instagram现在已经更新,现在已经高度对接了部分独立站系统。比如知名的独立站系统Shopify,后台可以绑定Instagram账号,你在Instagram发产品帖子现在是这样的。

1-instagram-advertising-examples-768x528

不想以前那样,客户需要点击到你的Instagram首页,因为只有那一个地方我们可以留可点击链接。现在点击图片就只直接进入相关页面产品。那么我们现在只需要关心如何获取粉丝就行,具体可以看看这篇Instagram广告指南

最快的引流方式就是社交平台,最稳定的方式引流则是做独立站SEO优化。无论哪种方式都需要花费我们大量的精力和时间。希望大家都能成功!

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