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Instagram广告入门指南

如果你以商家的身份在一些社交媒体平台上尝试发布商品信息,你会发觉无论账号粉丝数量是多是少,你的信息总会有人去点赞、转发、评论,特别是利用了一些相关标签进行优化以后。拥有日访问量5亿的Instagram也是如此,这不失为是一种有效的推广渠道。Instagram广告针对如此庞大的商业用户群体不断进行在进化,而在这些变化中我仿佛看到了一丝商机。

以下几点是我今天主要分享的内容。

  • Instagram链接问题
  • 介绍如何在Instagram上做广告
  • Instagram广告类型
  • Instagram广告活动目标
  • 如何创建你的第一个Instagram广告

Instagram链接问题

在很长一段时间里,Instagram上营销的最大问题是如何让粉丝回到自己的网站。既然我们不能在自己发布的帖子里放一个可供点击的产品链接,那么品牌就必须将这些粉丝重新引导至自己的BIO页面(只有每个账户首页简介里可放超链接),并且发布新产品时候必须不断的更新相关页面。比如之前我们会把每个产品配上一个SKU,当客户想要购买时候,告诉你SKU或者是直接到BIO里找到官网并点击进去搜索SKU。

虽然操作麻烦,但任然阻止不了Instagram给商家带来的巨大收益。根据Shopify官方统计,Instagram几乎99%的订单来源是从商家BIO页面而来。

有兴趣在Instagram拓展客户?那么下来会有一个好消息:如果你在Instagram上投放广告,那么你则可以直接把产品链接放在图片上,如果浏览用户感兴趣,则可以直接通过链接点到产品的相关页面。在下面的图片中,可以看到一个“Shop Now”字样。

Instagram shop now按钮

Instagram shop now按钮可以直接将用户带到目标网页。

Instagram shop now按钮高度集成在了Shopify内,如果大家对Instagram广告感兴趣建议可以选择它来作为你的独立站系统。

介绍Instagram广告的两种形式

1.红人营销

在以前,如果你想要在Instagram上做营销,就不得不使用它们的sponsored posts。而大部分商家一般都会选择联系平台上一些红人,和他们谈价格、谈分成等。虽然这也是一种非常有效的方式,但是依然有局限性。

  • 价格通常很贵。
  • 需要一定的交流、沟通技巧。
  • 如果中途出了一些问题,对方是没有责任的。
  • 受众群体有很大限制。

但是也有好处,比如红人的影响力很大,说话也有一定的公信力,产品经过他们的评测一般会解除大部分买家的顾虑,另外你不需要想自己手动广告一样需要进行人群定位。

红人营销仍然是拓展品牌的好方法,就连平台本身也注意到了这个问题,在2017年10月,Instagram推出了付费合作渠道“Instagram Paid Partnerships”,为商家提供了更多的广告机会和品牌影响力。

Instagram红人付费广告渠道

2.Instagram付费广告

广告如何运作:

自2015年底开始,我们就可以通过Facebook后台的自主广告平台了解到Instagram广告如何制作,毕竟两个平台都是一家公司的,和红人付费广告模式不一样,你可以自定义控制自己的广告,广告费用则是直接通过facebook后台来支付。这种模式的优势有很多,比如:

  • 广告价格完全自己掌控。
  • 自助、效果可以及时反馈。
  • 后台强大的广告数据报告可以为你下一步优化做支撑。
  • 高度细分的受众群体。

更重要的是,随着时间推移,帖子被转发的数量会越来越多,曝光量会呈现几何式增长。

Instagram付费广告的几种形式

我们有5种广告形式。

  1. Photo Ads
  2. Video Ads
  3. Carousel Ads
  4. Slideshow Ads
  5. Stories Ads

1. Photo Ads

图片广告一般采用横向或者正方形格式,这在视觉技术要求上最简单,因为你只需要一张图片就可以跑起来。下面是来自美国户外电商品牌Fimbulvetr Snowshoes的图片广告实例,用户可以直接点击途中的Learn More直接到指定站外链接。

Fimbulvetr Snowshoes广告实例

2. Video Ads

Instagram以前对视频播放时间限制为15秒,现在已经撤销了这个规则,目前最长可以播放时长调整为60秒,和Photo Ads一样,可以采用横向或者正方向规格来拍摄。美国个护品牌商Dollar Shave Club就经常用视频来吸引新会员。

品牌商Dollar Shave Club的视频广告

3. Carousel Ads

Instagram轮播广告可以创建一个2-10个图片或视频广告,用户可以通过多组图片或视频在最短时间了解到产品,通常服装以及需要细节展示的产品用的比较多,比如灯具品牌商West Elm是个比较的案例。

灯具品牌商West Elm的轮播广告

4. Slideshow Ads

幻灯片广告比较像上面的视频广告,因为这类型广告在用户的Feed中显示为视频类型。但是这些广告是由一系列视频的静止图像组成,非常像幻灯片,同时你也可以将文字或者音频添加幻灯片里,对有些产品有意想不到的效果。下面是我找到的Slideshow广告的官方简介:

5. Stories Ads

这个其实很好理解,如果大家玩过微博的都是知道,微博手机端上有一个微博故事的功能,这个就是模仿Instagram的Stories功能。Stories Ads是平台上的新型广告,Instagram Stories和Snapchat类似,它允许用户和品牌共享自拍、视频。商家也可以在Instagram Stories中投放照片和视频内容。玩这个比较溜当ASOS莫属,这种类型的广告增加用户对品牌的Ad Recal(广告记忆),高展现量的Stories Ads对用户有一定的洗脑作用。

ASOS的Stories Ads案例展示

Instagram广告类型

  1. Brand awareness(品牌营销)
  2. Reach(覆盖量)
  3. Traffic(流量)
  4. App installs(APP下载量)
  5. Engagement(交互度)
  6. Video views(视频浏览量)
  7. Lead generation(消费勘察)
  8. Conversions(转化率)

在Instagram上投放广告时,我们可以针对性的选择广告类型。选择正确的广告类型会让你事半功倍。 例如,如果目标是让人们观看我的视频,那么就不在乎有多少用户点击了链接。下面我一个个解释:

1. Brand awareness(品牌营销)

目的:是为了在投放Instagram广告时提升我们的业务、产品、应用、服务等大众认知度。Brand awareness广告类型支持上面提到的5种类型:图片广告,视频广告,轮播广告,幻灯片广告和故事广告。

2. Reach(覆盖率)

和Brand awareness类型一样,支持所有Instagram广告类型,唯一不同的是,它可以覆盖更多的用户群体,而Brand awreness则更合适已经有一定品牌影响的商家,Reach则更合适我们这些小卖家品牌。

3. Traffic(流量)

这是我们目前国内商家经常使用的方式,简单的说就是花钱买流量。比如经常看到的打折优惠结合Traffic广告方式引流,目前歪猫也在Instagram上广告,效果非常不错。滑雪用具品牌The Mountain Collective则是直接通过购买流量引流到自己网站。

品牌The Mountain Collective通过Traffic引流

4. App installs(APP安装量)

这个就不用更多过多解释了,打广告就是为了提高APP安装量。以下是来自Poshmark的Carousel Ad案例,它将用户直接推送至各自的应用商店以下载移动应用程序:

Poshmark Instagram广告案例

5. Engagement(交互度)

Engagement是另外一种实现促销的方式,目的在于帮你快速提高帖子的转化率、点赞、评论。

6. Video views(视频浏览量)

有些产品,视频营销的效果要远远高于图片营销,这个时候我们就可以结合视频的方式,快速让用户了解产品特性、用法,从而提高转化率。

7. Lead generation(消费勘察)

目标在于收集目标用户的信息,比如你可以做一个landing page(着陆页),然后推广这个页面,让用户填写email、联系方式等,用于商家的二次营销。另外也可以调查一些用户的购物习惯、浏览行为等,为商家的经营策略提供参考。

8. Conversions(转化率)

设置转化率目标是推动销售的电商公司最佳选择,如果需要通过广告来观测转化率指标,你需要在Facebook广告后台设置pixel,如果有不懂的可以自行百度。

如何创建Instagram广告

  1. 在Facebook中绑定你的Instagram账号
  2. 创建第一个Instagram Campaign
  3. Instagram广告设置
  4. 分析和优化你的广告

第一步:在Facebook中绑定你的Instagram账号

绑定只需要一次就行,访问以下页面然后点击“Instagram Ads”。

facebook绑定Instagram账户流程

下一步点击“Log in”,然后输入你的Instagram账号信息,如果没有可自行注册。

第二步:创建第一个Instagram Campaign

将Instagram帐户与Facebook页面关联后,回到广告管理系统就可以创建您的第一个广告了。 如果你使用Power Editor会更容易,并且还可以制作Instagram广告。 如果你有Facebook创建广告经验,这会比较容易。

在广告管理系统中,点击“Campaigns”标签,然后点击屏幕左上角附近的“+按钮”。

创建Instagram广告流程1

下一步,选择你的广告类型。这里要注意,如果想采用Instagram Stories方式,不是所有广告类型都可以选择。

Instagram创建广告流程2

Instagram创建广告流程3

第三步:Instagram广告设置

比如我,主要是通过广告来获得订单,那么我们可以选择Coversions(转化量)。

Instagram创建广告流程4

同时你也可以选择把“Offer”优惠开启,这个主要是创建一个可以让客户收藏并提醒的广告,可以提高转化率。

Instagram创建广告流程5

下一步,选择哪些用户可以看到你的广告以及你的每天预算金额,这一步可以在facebook和Instagram同时生效。

Instagram创建广告流程6

下一步,选择广告展示地方。你可以决定这个广告是否展示在facebook或者是Instagram。

Instagram创建广告流程7

下面我们需要设置每天的广告预算,刚开始建议大家不好设置过高,我们可以通过跑广告测试来先优化广告,然后再逐步加大投放预算。

Instagram创建广告流程8

完成所有以上设置以后,点击右边的“Continue”按钮。

在下一个页面,你就可以看到文章最开始提到的几种广告形式了。

Instagram创建广告流程9

当我们上传完图片以后,页面下方左侧可以看到一个为广告添加文字的选项。

最后在编辑器的右侧,你还可以看到广告在Instagram的预览图,也可以重新编辑。

Instagram创建广告流程10

检查无误以后,点击确认即可。

Instagram创建广告流程11

第四步:分析和优化你的广告

当你发布首个Instagram广告以后,工作并没有完成。在广告运行后,我们还需要监控表现以及添加一些新的测试想法进行A/B测试,找到最有效的广告图片、以及人群定位。如果效果不理想,我们需要及时调整,不断调整目标定位人群,这样才能降低广告成本,优化出最好的广告案例。

设置第一个Instagram广告往往是最难得,大家在这个时候也不要过于急躁,一旦征服了你的第一个广告,第二次就会容易的多。

这就是歪猫今天分享的Instagram广告指南,讲的比较全面,希望可以帮助到你们。

如果你对Pinterest营销感兴趣那么可以阅读我的这篇文章Pinterest营销指南

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