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Pinterest基础营销推广指南

当你掌握一个社交平台的营销推广技巧后,那么可能你觉得自己已经摸透了所有社交平台,这是大家存在最普遍的一个思想。在我的实践中发现,Pinterest与Facebook、Instagram的等传统社交平台的营销方式完全不同。这也是大部分人FB或者Instagram推广起来相对容易而多Pinterest无从下手的原因。

歪猫认为Pinterest是独立站最具价值的推广渠道,在本文中我会分享平台上所有的营销基础知识,包括设置资料、优化你的Pins,以及如何在平台上进行广告宣传。下一篇中我会分享Pinterest如何获得粉丝的文章。

什么是Pinterest?

什么是Pinterest

Pinterest是一个社交媒体平台,可让用户(“Pinners”)将包含链接,说明和图像的Pin保存到不同的boards里供以后使用。这些boards可设置为隐藏或者公开模式。

用户可以通过手动上传图片和链接来创建Pins,让Pins集合到一个Board里,或者通过搜索找到他们喜欢的Pins,而我们进行推广的方式最主要是通过Boards和提高搜索Pins的关键词排名来获取流量。

Pinterest平台的最终目的是为用户储存最新鲜、创意的图片及灵感。平台鼓励用户使用Boards来组织整理自己喜欢的图片,大部分Pinner也是这样做的。非商业用户一般不在乎别人是否看到他们的内容,仅仅是喜欢而已。这也是为什么Pinterest可以选择创建“Secret”Boards。

我们为什么要考虑在Pinterest上做营销推广?

Pinterest用户行为数据统计

上图是来自Pinterest的官方数据,其中竟然有66%的用户在浏览商家的Pin图片以后产生了购买行为。这个数据让我震惊!

首先,Pinterest目前拥有超过2亿活跃用户和Facebook和Instagram相比肯定没它们多,但是对于一些特定产品的跨境电商卖家来说,平台的流量已经够消化的了,且平台上客户的客单价远高于常规电商平台客单价。

大家都知道Instagram,用户的大部分浏览行为仅在于他们自己的Feed流里,就像国内的微博一样,我想大家应该很少在微博上搜索吧?所以Instagram的营销更倾向于粉丝营销,而Pinterest不同,因为大部分用户是主动寻找自己想要看到的图片而不仅仅是刷新Feed。

如果想知道Pinterest如何驱动跨境电商,那么可以看看下面的统计:

  1. 统计中有98%的人更倾向于在Pinterest上发现的新事物,而在其他社交媒体平台上则为71%
  2. Pinner比普通用户更有可能成为活跃的购物者;当他们购物时,他们比那些不经常使用该平台的人多花费约29%(注意Pinterest活跃用户是2亿)
  3. 93%的Pinners已经或者准备在Pinterest搜索购买
  4. Pinterest的流量中80%来自移动用户,Buyable Pins(站内购买功能)功能让用户更容易转换成商家的客户。
  5. 40%的用户每年的家庭收入超过10万美元(谷歌的高级工程师税前年收入为15W美金左右,这个收入在美国算是中高等收入水平)

特别是使用了Promoted Pins的商家(站内付费广告),据Pinterest说法,在看到Promoted Pin后,有一般的Pinner购买了产品。这里的一般指的不是你做广告别人看到你的Pin以后,而是那些看到你的广告而Pin了你的产品的人群。

什么类型的商家应该使用Pinterest做营销?

大部分产品类型的卖家都符合Pinterest营销规则,特别是那些可以使用照片来呈现产品的卖家,比如服装、3C、家居等。

另外B2C比B2B行业更合适,但这个结论并不全面。主要是看你的受众群体与Pinterest的目标受众群体是否重叠,比如你是卖挖掘机的B2B商家,那并不太合适。如果你是卖袜子的B2B商家,同样可以找到一次买100双的买家。

Pinterest用户群体分布

目前,Pinterest的女性用户比男性用户更多,使用频率更高。女性群体占整个平台的70%,男性用户占30%。女人的钱还是好赚一些啊!但根据Pinterest介绍,目前注册的新用户里超过50%的注册为男性。

一些更详细的数据:

  • 60%的Pinterest用户家庭有5岁或以下的儿童
  • 50%的千禧一代(1982-2000出生的人)每月都会使用Pinterest
  • 25到54岁女性中有66%的人注册了Pinterest账号
  • 40%的家庭年收入超过10万美元

家庭收入统计数据很重要,因为它表明Pinterest吸引了可支配更多收入的用户。在Pinterest for Business的后台引用数据中可以看到以下这个数据,请大家认真看看,对以后的营销有指导性作用。

Pinterest用户购物数据

创建Pinterest个人资料

Pinterest上推广营销第一步,在组织Pins Boards和上传图片之前我们需要把所有该设置的地方全部设置完,以减少后期带来不必要的麻烦。

首先需要确保自己的信息是“商业信息”而不是个人信息比如你的英文名称,也就是说你需要注册一个Business Account,这对于后期品牌影响度至关重要。如果你已经有个人账号了,那么你可以直接把它转换成商业账号。

需要准备的信息

创建账户时,我们需要确保Business账户的资料与我们的独立站、其他社交平台信息保持一致,这里包括品牌名称、Logo,因为有Pinterest账号的用户一定会有FB或者Instagram账号。

Pinterest商业账号设置教程

在编辑资料页面我们可以看到一个Featured Boards功能,相当于置顶Boards,好好利用这个功能后期会有意想不到的效果,使用这个功能前提是我们必须已经创建了Boards。

另外Featured Boards还可以让我们的首页更加个性化,比如我们看到别人的Featured Boards是这样的。

Pinterest Featured Boards功能

组织Pinterest Boards

Pinterest营销做的好不好,很多一部分原因在在于如何巧妙的组织Boards,这里建议大家将自己的产品Boards设置的更细分,比如你是做服装的,可以设置成吊带上衣、牛仔上衣、露脐短上衣等等,同样也可以设置季节推荐等。以下为我总结的几个好处:

  • 设置类目越小,那么以为着我们可以针对性优化的关键词就越多,从而让粉丝更容易找到Boards
  • Pinterest的用户大部分只对特定Pin感兴趣,所以越是细分越容易被这些人找到
  • 访客可以快速确定是否对你的Boards感兴趣,粉丝相对比较精准

同时你还可以对自己被Pin次数多的产品单独做一个Boards,你的这类Boards随着时间的推移会越来越多,越来越细分。这也是变向帮助访客选择产品,这类产品本身转化率就高,所以效果很好。

选择关键词

关键词在Pinterest营销中的作用,歪猫是把它排在第一位的,这是因为Pinterest的搜索机制。

Pinterest用户通过使用站内Pin来作为购物参考或者直接购买,如果我们想确保自己别人在发掘产品时候正好能找到你的,那么我们需要将自己的Pins打上hashtags标签,用户在点击hashtags或者搜索关键词时候,所有带有标签的Pins都会出现在搜索结果页面,排名暂且不讲,主要是通过Pinterest热度来决定。

Pinterest标签写法

设置Hashtags标签小技巧:

如果你不确定你自己选择的标签是否热门,那么可以通过Promoted Pins创建页面的广告工具来实现,和亚马逊等平台一样,输入相关关键词会出现推荐标签,并且可以显示每月搜索数量。

Pinterest广告后台设置

不光是在Pinterest上,这些数据也可以给我们的Instagram、Facebook等一切其他社交平台提供参考,另外对于选品也有不小的帮助。

作为新手,Pinterest可以分享哪些形式的内容?

Pinterest上很多不同类型的内容,找到一些做的好的Pinners,它们的Boards可以作为我们的参考。

建议:你的所有Pins必须指向一个链接。链接指向相关页面,不要出现牛头不对马嘴的情况,比如你发个图片然后指向你的独立站首页。

产品Pins

产品Pins包含特定产品的图片或者视频,然后通过点击Buy Now或者Visit按钮直接把用户带到相关产品页面,这种Pin在平台最多也最受欢迎。

博客帖子和内容

一般如果你是做affiliate联盟的博主,希望引流到自己博客,那么可以在上面制作一张图片,告诉别人你的文章写的是什么,用图片向别人展示你文章为何值得阅读。

信息图标类内容

信息图标本身合适通过图片形式传播,如果你是资讯、互联网等相关网站,那么你可以制作信息图标方式来获得网站流量。

视频

视频无论是Instagram还是现在的Pinterest都是非常流行的,如果你已经在Youtube建立了自己的频道,那么可以直接导入过来。目前自动播放视频只适用于Promoted Pins。

如何让别人看到你的Pins

这又是一个关键的地方,曝光量越高也就意味着你的销售业绩越好。

颜色

Pins使用的颜色以及颜色的数量很重要,Curalate网站研究发现:

  • 具有多种主色调的图片比单一主色调图片访问高3.17倍
  • 红色调图像比蓝色调图像表现更好
  • 淡色调以及非常暗的图片被Re-Pin的几率很低

什么规格的内容最容易被Pin

我们发布自己的Pin时,需要注意:

  • 图片空白或者多余部分的比例应该控制到30%以下
  • 图像可以带文字,但是不能占据图片空间太大。文字位置的颜色应该与文字本身形成对于但不能突兀
  • 每个Pin的图片数量不宜超过4个(官方建议)

大小和尺寸

尺寸建议1比2.8。

Pinterest上的文字扮演什么样的角色?

Pinterest上的图片内容始终占据主导地位。这并不意味着文字没有用。恰恰相反:虽然图片会吸引用户的眼睛,但文字内容直接决定他们是否决定要点击。同样它可以找到正确的用户来点击你的Pin(筛选客户)

如果我们没有正确的文字描述,告诉访客还有Pinterest这张是什么图片,大部分用户可能直接选择忽略,毕竟一页图片太多了。我们的Pin、Boards里应该自然的、创意性的放入自己的关键词,而不是像速卖通大部分卖家那样直接堆砌关键词。

为了获得最好的效果,我们的Pin应该做到以下几点:

  • 前置关键词:虽然Pin描述做多可以写500个字符,但用户只能看到前75-100个字符,除非点击进去。把重要的东西放在前面来增加点击次数。
  • 描述应该更自然:关键词很重要,但是不能让用户方案。堆砌关键词会让用户反感,所以我们可以把关键词自然的放到一句描述性的句子里。
  • 产品类的Pin需要引导客户:比如你再卖一件纯棉短袖T恤,那么你可以让用户知道你的T恤吸汗、舒适、散热等,尽可能找到客户的痛点,让他们明白为什么要购买你的产品。

使用强大的Group Boards功能

这种方法可以产生很好的效果

Pinterest group boards功能

之前我写了一篇文章是关于亚马逊如何积累自有Reviewer的文章,里面就讲到了一个观点,在我们送产品Giveaway的时候,可以换位思考一下,怎么才能让产品效果最大化。那么这里可以直接照搬过来了,比如你可以邀请你的Reviewers来和你一起共同管理Boards,每个星期发Pins最多第一名可以免费获取你的产品,2-5名获取50%折扣等等。只要你产品和潜在客户匹配,还是挺多人愿意做这个事情的。

要添加其他人到你的Boards里面来,可以在Boards右上方有加号的灰色图标即可。

了解Promoted Pin基础知识

Promoted Pin是Pinterest广告系统,收费模式则是竞价系统,可以设置自定义受众群体。

通过Promoted Pin,我们可以付费让自己的Pins展示在目标用户的Feed流中,它可以是图片或者视频,并且看起来非常向普通的Pin图钉。仅仅是底部带有一个Promoted字样。

promoted pin样式

Promoted Pin有以下几种广告形式:

  • Website traffic,点击付费
  • Brand awareness,每千次展示付费
  • App installs,点击到app下载页面付费
  • Brand awareness through video,按照每千次展示付费。注意:广告中的视频会自动播放,如果是普通Pin则需要用户自己点击播放。

Pinterest广告的几种形式

我们可以设置每日预算,同时还可以选择是将广告展示到搜索结果还是用户Feed中,或者是同时展示。

Pinterest广告设置预算

借助广告,我们可以选择是通过导入电子邮件列表还是直接设置受众群体、地址位置来确定展示。

我FB、Ins、Pin广告都操作过,个人认为Pinterest的关键词和兴趣定位系统更加精准,因为每次我设置的广告Pin被转的概率都非常大,而Instagram则少的多。

Pinterest的广告和其他几个社交平台广告有些不同,并不是说效果,而是他的机制。Pinterest的一个Pin图被别人Repin以后,带来的效果非常持久。可能1年以后你的原始Pin依然传播活跃,这也就是为什么歪猫非常看重Pinterest营销的一个重要地方。所以如果有精力,强烈建议大家研究一下这个平台,非常值得。

今天的分享就到这里,如果你还对Instagram营销感兴趣,那么可以阅读一下这篇文章-Instagram广告入门指南

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