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引流新机遇,亚马逊站外广告PPC内测中

今天在一个微信公众号里看到了篇关于亚马逊内测站外PPC广告的文章。对于这个消息本身没有太大惊讶,但是很惊喜,惊喜的是卖家的listing流量会进一步提高,也就是说除了常见的刷单以后,或许站外广告是一个不错的新方法了。

原文出自公众号:全球开店小学生

相信很多的卖家都听说了亚马逊开始测试从站内投放站外广告的功能,但是具体这个功能长什么样,有什么用,我们今天来详细说一说。

首先,哪些卖家可以开始使用这个功能?

据了解,现阶段只有非常少部分的内测卖家有这个功能,且都是通过账户经理招商经理提报的,如果有卖家想新开通,短时间内是没有渠道可以申请的。

通过申请的卖家会收到这样的一封邮件,邀请参加相应的培训,参加完培训不久后,后台的站外投放功能就开通了。

亚马逊站外广告

亚马逊站外PPC邮件

这个功能有什么用?

怎么投放站外广告一直是很多卖家很头疼的一个问题,这个功能可以帮助卖家把自己的产品投放到亚马逊选定的站外网站去(其实从亚马逊的角度来说,这也是他和google广告竞争的一个手段)

这个功能在哪里?怎么用?

亚马逊的这个站内投放站外广告的功能和站内广告是在一起的,也就是在Advertising-Campaign Manager下面,点击进入之后,可以看到自动投放广告下(也只有自动投放广告下才有),多了一个扩展到其他网站的勾选框,

亚马逊站外广告设置流程

亚马逊的站外投放功能都投放到哪些网站?

目前,不管是官方的培训,还是help page还是广告报表里,都没有给出具体的投放网站,官方也回答说这个信息是保密的所以无从得知。不过小编猜测很大可能是亚马逊旗下的网站居多,并不会像卖家所期待的给大家投放到slickdeal等网站。

亚马逊的站外投放广告功能会投放给哪些买家?

据官方培训介绍,会根据买家的行为来判断是否投放给这个买家,比如曾经搜索过/买过类似的产品的买家。

亚马逊的站外投放广告功能是怎么收费的?

因为现在的站外投放功能是和站内自动投放广告在一起的,所以收费方式也是和站内广告一样按照点击收费,也因为是和站内自动广告在一起进行设置,所以站内站外的bid是一样的。

亚马逊的站外投放广告功能怎么衡量效果,怎么优化?

目前在广告报表里,可以看到投放到站外的广告数据,但是因为只有自动广告才可以开启这个功能,所以关键词卖家不可以自己选择,并且缺少具体的站外广告的投放位置,暂时卖家只可以根据投放的效果选择调低或者调高bid,并没有太大的调整空间。

总结:亚马逊站外投放功能必定是以后卖家广告的一个很大的组成部分,但是在目前,因为亚马逊本身为这个项目披露的信息太少,建议各位卖家即使开通了,也先抱着试试看的态度,先不要采用太高的竞价。

歪猫针对亚马逊站外广告的一些个人理解和看法

亚马逊站外广告属于什么类型的广告?

亚马逊发来的邮件中已经写的很清楚了,推广原理:

  1. Advertise your products to customers who have previously viewed your products
  2. Products similar to yours

第一种是在谷歌、FB中,独立站经常使用的广告形式-重定向,特点就是高转化、低点击价格。比如你访问过一个感兴趣的网站,不巧这个网站在谷歌上做了重定向广告,那么你在其他谷歌合作的网站也会看到该网站的推广信息,相比经常上外网的朋友经常会遇到这种情况。现在如果你开通了亚马逊站外广告,那么你的广告可能在某些特定群体会经常出现。

一个访客是不会无缘无故去点击一个自己没有兴趣的产品,一般被推广的商品(这里针对独立站)绝大部分买家是不会在第一次就会决定下单,所以一般广告需要最少1个月的时间才会看到效果。我在做FB广告时候,一般先是通过某些近乎免费或者相对低价的方式获取大量意向访客,通过pixel收集到这里客户的访问信息以后,然后在FB上做重定向广告,比直接展示广告给潜在客户的转化率会提升3%左右(个人独立站数据)。

本身就自带亚马逊光环,然后结合站外重定向广告,产品无论是点击率还是订单都肯定会增加不少,至于增加多少主要还是看你的预算了。

所以个人认为,亚马逊站外广告绝对值得一试。

 

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